El poder del Emotional Selling para hacer un mundo mejor.

Mi hijo Albert, pura #generacionz , asistió ayer-por sorpresa-a la presentación del libro #emotionalselling de J. C. JIMENEZ ARRIBAS.

Confieso que me descolocó un poco y temí por mis prestaciones emocionales en el acto que iba empezar en unos minutos. No siempre tienes a tu hijo entre el auditorio. 

Vivo fuera de Barcelona, por lo que vino en tren y bajó en la parada de Plaça Catalunya. Me comentó que había pasado por delante de la tienda del #Barça y que había visto una alfombra….que rezaba «SALID Y DISFRUTAD» (Johann Cruyff).

Fue una señal. Sospecho que intencionada ☺️

Se encendió la luz del «On Air», subimos los imaginarios escalones del escenario y, simplemente, disfrutamos…

✅Disfrutamos de la calidez de la confianza, de la emoción de la amistad, del orgullo de gremio profesional poco dado a recibir los halagos de protagonistas de otras orlas.
✅Compartimos la importancia de identificar el problema real que reclama una solución y la imprescindible determinación por empatizar con el interlocutor
✅El doble miedo, insospechado a veces, en una relación vendedor-comprador.
✅La importancia de QUERER solucionar el problema ,antes de empezar a hacerlo. 
✅La velocidad de pensamiento lateral y la energía para poder despegar en una pista que lleva a la #sonrisa de la confianza estable.
✅La imposibilidad de intercambiar valor si no hay un equilibrio entre el BENEFICIO que aporta el vendedor con el que recibe el COMPRADOR. Empoderar emocionalmente al vendedor
✅Nos preguntamos por la supervivencia-o no- de la profesión en un futuro no muy lejano y estuvimos de acuerdo en que el algoritmo se demuestra andando…y que la inteligencia artificial lo va a tener complicado para tumbar a esta milenaria y maravillosa profesión….que como dijo J. C. JIMENEZ ARRIBAS, empezó en una «transacción» entre Adan y Eva…con una Apple….de protagonista.
♻️Sostuvimos triples balances, #RSE #ESG #ODS y los efectos en la nueva propuesta de valor emocional cuya fórmula…está en el libro 😉

Disfrutamos y salimos convencidos de que el arte de la venta y su futuro, del poder del emotional Selling, representado en esa primera fila «Z» son imbatibles.

Salimos, saldremos y saldrán a disfrutar.