Sin un buen problema no hay buena solución

e-RRORES Desde hace miles de años la fórmula es la misma, repetida de forma insistente y resumida en: «¿Qué problema solucionas?«. A menudo la respuesta es «¿Problema?, no hay ningún problema», por lo que preparar, comunicar, convencer de una solución que sea PREFERIDA por tus clientes, es una tarea condenada Leer más…

Customer Relationships – Your Salespeople Should Tell Great Customer Stories—Not Just Rattle Off Features : MarketingProfs Article

You may think your salespeople are already effective at sharing customer stories. It’s my experience, however, that they aren’t. Here’s proof: Ask a few salespeople to share a customer story. One that will bridge the gap between what customers believe and what they need to believe to buy your product. Don’t give Leer más…

Por admin, hace