Sin un buen problema no hay buena solución

e-RRORES Desde hace miles de años la fórmula es la misma, repetida de forma insistente y resumida en: “¿Qué problema solucionas?“. A menudo la respuesta es “¿Problema?, no hay ningún problema”, por lo que preparar, comunicar, convencer de una solución que sea PREFERIDA por tus clientes, es una tarea condenada al fracaso. El gráfico otorga Leer másSin un buen problema no hay buena solución[…]

Albert Adrià: “A un creativo de verdad lo que le mueve es el miedo”

Albert Adrià: “A un creativo de verdad lo que le mueve es el miedo”. (…) J.M. ¿Trabajó Ferran en crear la marca elBulli? A.A. Ferran se dio cuenta de la importancia que tenía la marca. Había épocas en las que cada día hacía seis o siete entrevistas. Fue perfeccionando su discurso, y a base de reflexionar sobre Leer másAlbert Adrià: “A un creativo de verdad lo que le mueve es el miedo”[…]

Customer Relationships – Your Salespeople Should Tell Great Customer Stories—Not Just Rattle Off Features : MarketingProfs Article

You may think your salespeople are already effective at sharing customer stories. It’s my experience, however, that they aren’t. Here’s proof: Ask a few salespeople to share a customer story. One that will bridge the gap between what customers believe and what they need to believe to buy your product. Don’t give your salespeople time to prepare Leer másCustomer Relationships – Your Salespeople Should Tell Great Customer Stories—Not Just Rattle Off Features : MarketingProfs Article[…]

The Art of the Sale: 3 Steps to More Successful Selling – Salesforce Blog

Not everyone is good at sales. There is certainly a science to selling, and there are those who believe selling is merely a numbers game. Make enough calls, knock on enough doors, and eventually your product will sell itself. But inspired salespeople add layers of art to the science, moving from the low arts to Leer másThe Art of the Sale: 3 Steps to More Successful Selling – Salesforce Blog[…]