Sin un buen problema no hay buena solución

¿Porqué no tienen éxito los proyectos?

e-RRORES

Desde hace miles de años la fórmula es la misma, repetida de forma insistente y resumida en: “¿Qué problema solucionas?“.

A menudo la respuesta es “¿Problema?, no hay ningún problema”, por lo que preparar, comunicar, convencer de una solución que sea PREFERIDA por tus clientes, es una tarea condenada al fracaso.

El gráfico otorga un 30% a “Building something nobody wants“, que hoy y hace 1.000 años tenía el mismo resultado….nadie te lo compra.

Tu equipo, aquellos HUMANOS, PERSONAS, GESTORES DE EMOCIONES , que construyen esa SOLUCIÓN , son la parte mas importante en la empresa.Podrás utilizar tecnología, pero ésta no te hará DISTINTO. Tu autenticidad, tu DIFERENCIA, la construirás SOLO CON PERSONAS.

30 +18 = 48%….la mitad de la fórmula del éxito: Identifica el problema real y cuenta con el mejor equipo.

A continuación el gráfico nos muestra otro importante 25%, formado por el ENFOQUE, concentración, segmentación, constancia, y….¿sorpresa?…la gestión de las ventas y del marketing…el enfoque a conseguir convertir la idea en una SOLUCIÓN PREFERIDA, DESEADA y PAGADA (y COBRADA) por los clientes.

Con esto se llega al 75% de las razones a tener en cuenta. Queda considerar los aspectos de “feeling” por quienes gestionan la dirección del proyecto, el enfoque a la rentabilidad de la inversión y no a la Misión de la empresa (Cuenta de resultados vs. Balance). Estirar el brazo más que la manga, no pedir consejo….y no estar en redes sociales.

…Y aquí viene una de las conclusiones más importantes: 0,7% de las causas por las que no funciona un negocio se deben a “no estar en Social Media”…el 99,3% a estrategia, equipo y más enfoque…

Las herramientas son y han sido herramientas, vayamos a la velocidad que vayamos. Lo importante es entender el problema y la solución que desean tus clientes, para poder construirla…y comunicarla.

 

P.D. :Gracias Andy Stalman por la referencia y conocimiento compartido.